経済産業大臣認定 経営革新等支援機関

実績事例

ARCHIVE

「成長支援」、「事業再生」、「M&A」における私たちの実績事例をご紹介致します。

【成長支援】

■ 成長支援(1/4)

テーマ

業種

実施内容

•営業戦略立案

•中期経営計画策定/実行支援

アパレルメーカー (婦人服)

小売からの撤退による卸売への経営資源の集中、ランチェスター戦略の展開による重点地域への集中的な営業、計画的な人員増強、及び新ブランドの立ち上げによる成長戦略を中期経営計画からアクションプランに落とし込み、実施のフォローまで行った。

•商品・販売戦略立案/計画策定/実行支援

•店舗オペレーション改善支援

小売業(総合衣料)

競合激化により、減収と収益悪化に苦しむ企業に対し、旗艦店再生のための再生プログラム(商品戦略・販売戦略・組織立案、業務内容の見直し)の策定と実行支援を実際に経営や現場に入り込んで実施した。

•中期経営計画策定/実行支援

•業績管理体制の構築/実行支援

インテリア寝装具製造・販売

定量分析に加え、経営層・幹部数十名に対しインタビューを行い、後継者の次期社長が描く中期経営計画構想策定支援を行った。また、中期計画のモニタリング設計・運用支援も実施。

•商品・販売戦略立案/計画策定/実行支援

化粧品小売
(インターネット・店舗)

売上が伸び悩んでいたインターネットを中心とした化粧品小売業者に対し、現状の売上、顧客データ、購入プロセスの分析を行い、問題点を整理し、販売戦略方針の再構築を実施した。さらに、販売戦略に基づいたターゲットの整理と販売促進策を提案し、アンケート・DMの作成やWebサイトリニューアル等の計画立案、実行支援を行った。その結果、webサイトのアクセス数増加、新規顧客数の拡大に成功し、売上高は前年同期比で約30%増加した。

•設備投資に伴う計画策定・資金調達支援

印刷業

売上拡大・採算改善を目的とした数億円の設備投資を計画していた印刷業者の案件で、金融機関向けに具体的な効果を見込んだ設備投資計画を作成し、資金調達に成功した。

•営業力強化

物流業

法人営業に関するアンケートや経営層・管理者・担当者へのインタビューを通して営業における問題点を整理。特に既存顧客へのアプローチや取り組みの優先順位を整理し、管理帳票の作成や会議体の構築・運用支援を行った。

•課題発見・提案書作成セミナー

全業種

経営者や営業責任者を対象に、セミナー「売上UPにつながる情報収集・提案書作成のコツ」を開催。効果的な情報収集や「顧客に刺さる提案書」の作成方法をお伝えし、提案書作成のために必要となる「顧客の根本課題」に迫る具体的な方法を紹介した。

■ 成長支援(2/4)

テーマ

業種

実施内容

•小売店舗の運営・業績管理

婦人服小売チェーン

約30の直営店舗の運営改善を、商品・顧客・人材管理の面で実施。日報のつけ方、スタッフミーティングの内容、VP、在庫の持ち方、顧客へのサンキューレターの書き方等にわたり、チェーン内及びチェーン外のベストプラクティスを学んで吸収発展させ、業績UPを実現した。

•管理会計の導入支援

•業績管理体制の構築支援

食品容器メーカー

管理会計の導入による営業部門・製造部門の採算の把握を可能にしたことに加え、利益以外の品質・納期・生産性での管理指標を明確化し、業績管理体制を構築。また、管理職と営業職に目標管理を導入し、ボトムアップ・トップダウンのミックスを実現した。

•製販体制の強化支援

•中期経営計画策定/実行支援

プリント基板メーカー
 (中多層板)

TOC理論の応用による小ロット品のリードタイム短縮⇒納期対応力の強化を主軸とした生産体制と営業体制の構築を経営計画に落とし込み、各部門の責任者のアクションプランを明確にして、月次の進捗管理を行い、成果を積み上げた。

•プロジェクト別採算の管理システムの導入支援

デザイン/モデル製作業

プロジェクト別の採算が十分には把握できていなかった企業に対し、実績の費用・工程別の工数(時間)を記録するルールとシステムを作成して、製作途中・製作後のチェック体制構築(会議体設置・見積もり項目見直しを含む)の支援を行った。

•業績管理・製品別採算管理体制の構築支援

食品・加工食品の製造・販売

顧客別・食品別の原価及び採算の把握が課題であった企業に対し、各セグメント別の採算算出が可能となる原価計算システムを作成し、月次の業績管理に合わせた個別採算管理が可能となる体制の構築支援を行った。

•人事・給与制度の整備

自動車部品製造業

従業員50人程度の会社に対し、職能要件書整備・目標管理制度設計から人事評価制度・給与規程・退職金規程の見直しまで、一貫して支援した。目標管理については、上司と部下の面接を重視した制度とし、社内コミュニケーションの改善を図った。

•人事評価制度の構築支援

物流業

従業員200人の物流業者に対し、目標管理・面談制度を導入。シンプルな目標管理シートを基に、上司と部下の面談を通して、社内コミュニケーションの改善や上司・部下双方の成長の促進を図った。

•諸規定の整備

研究開発型ベンチャー企業

研究開発型ベンチャー企業の上場に向けた内部統制強化の一環で、取締役会規程、株式取扱規程、業務分掌規程等、50種類程度の規程整備の支援を行った。

■ 成長支援(3/4)

テーマ

業種

実施内容

•事務品質向上

•業務改革構想策定/実行支援

金融機関

ある部署のバックオフィス事務で多発していた事務ミスの根本的な発生要因を探り、解決のための施策、ロードマップを定義した。定義した施策・ロードマップを実際に行動に移し、業務フローの作成・部署間の役割分担・マニュアル類整備等の支援を行った。

•幹部能力向上

•幹部向け研修の実施

金融機関 他

現場トップである「支店長」を対象に、「企業への目利き力」と「実践的指導力」を主眼とした研修を実施。経営数値が示す事実と問題点を正確に捉えるためのカリキュラムをケーススタディを交えて展開した。

•トラブル対応

建築資材メーカー

発注先大手企業の下請代金遅延防止法違反の疑いのある行為に対して、事実の収集・確認を行い、弁護士とも協議の上、公正取引委員会への申告、民事裁判の提訴も視野に入れつつ、交渉の支援を行った。

•相続対策・事業承継支援

産業廃棄物処理業

事業を円滑に次世代に承継するための自社株式の評価額圧縮のスキーム構築、実行支援を実施。また、後継者に対しては経営に関する基礎知識習得のための講習を行い、経営面でのサポートも実施。

•ベンチャー企業の立ち上げ・IPO支援

電気自動車製造業

財務担当顧問として、経営計画作成、資本政策立案、資金調達支援、資金繰支援、各種規程の整備、証券会社、監査法人との打ち合わせ窓口などの業務を担当。経営リソースの乏しい起業初期段階のベンチャー企業にあって、社外CFO的役割を果たした。

•ベンチャー企業の立ち上げ・IPO支援

医療関連品製造業

病院の院長が立ち上げた医療機器ベンチャー企業に早期から参画し基本的な経営戦略の立案から資本政策の立案、出資先の確保まで深く関与した。また機器メーカーを数社紹介して、製造委託先の確保に協力した。

■ 成長支援(4/4)

テーマ

業種

実施内容

•表彰制度構築/運用支援

物流業

従業員200名程度の物流業者に対し、社員も巻き込んでプロジェクトを立ち上げ、会社の特徴や方向性、社是・クレドに沿った形で表彰制度を構築。実際に定着、盛り上げるための運用支援も実施し、社員のモチベーションアップ・成長促進に貢献した。

•経営セミナー

全業種

金融機関の主催する若手経営者の会で、数回に亘り「伸びる会社・伸ばす経営」「本当に強い会社をつくるための新常識」等のテーマで講演を行った。経営戦略理論の説明に止まらず、多くの成功事例・失敗事例を用いて経営理論の応用について解説した。

•表彰制度構築/運用セミナー

全業種

経営者や人事担当者を対象に、「会社を伸ばす表彰制度のつくり方・活かし方」のセミナーを開催。社員のモチベーションの引き上げや定着、会社の経営計画の遂行、経営ビジョンの浸透などに貢献できる「表彰制度」の作り方や運用方法について、よくある失敗や成功のコツを交えて説明。グループワークを取り入れて「表彰制度」構築の疑似体験も行っていただいた。

•経営計画策定セミナー

全業種

金融機関・公的支援機関・民間の中小企業支援者を対象に、「経営者がやる気になる!経営計画の作り方・進め方」のセミナーを開催。経営計画実行にあたり、経営者がやる気になり、よく陥りがちな失敗を乗り越えて成果を出していくための具体的な方法やコツを、事例を交えながら解説した。

【事業再生】

■ 事業再生(1/3)

テーマ

業種

実施内容

•事業デューデリジェンス

•中期経営計画策定/実行支援

飲食チェーン

複数業態で数十店舗を抱える飲食チェーンに対し、事業デューデリジェンスにて、業態・店舗別の収益状況を明らかにし、店舗のスクラップ&ビルド、業態転換等の具体的な取り組みも含めた中期経営計画を策定、金融機関等との調整も行った。

•事業デューデリジェンス

•財務デューデリジェンス

•中期経営計画策定/実行支援

菓子製造小売業

法人への卸売に加え、十数店の小売店舗の運営を行う菓子メーカーに対し、財務デューデリジェンス及び事業デューデリジェンスを行い、店舗別の収益状況を踏まえて、店舗のスクラプ&ビルド、店舗別の販促強化・商品ミックスのシフトによる採算改善等の具体的な取り組みも含めた中期経営計画を策定、金融機関等との調整も行った。

•事業デューデリジェンス

•財務デューデリジェンス

•中期経営計画策定/実行支援

アパレルメーカー

特定のセグメントにおいて国内有数のシェアを保持するアパレルメーカーに対し、事業デューデリジェンス及び財務デューデリジェンスを行い、事業部別の収益状況を明らかにし、赤字事業の撤退、人事のリストラクチャリング、仕入先の開拓による仕入原価低減、顧客別の採算改善等の取り組みも含めた中期経営計画を策定、金融機関等との調整も行った。

•リスケジュールの実施支援

•中期経営計画策定/実行支援

板金・機械加工メーカー

不採算事業からの撤退による一時的資金繰り悪化に対し、短期及び中期の経営計画の策定と、資金繰り管理の強化を図り、金融機関や再生支援協議会との交渉を行い、リスケジュールを実施した。

•事業承継支援

•中期経営計画策定/実行支援

旅館業

債務超過・収益悪化に苦しむ企業に対し、事業承継を見据え、新たな役員人材をピックアップ。一緒になって事業再生のための経営計画を策定。販売・業務改革等戦術面の実行も支援。また、各金融機関との金融支援のシナリオ作成と交渉も実行した。

•事業再生計画策定/実行支援

•M&Aアドバイザリー

自動車部品メーカー(鍛造品)

大幅債務超過ながら技術力を有する部品メーカーのアドバイザリーとして、会社分割⇒新設分割会社株式売却(売却先は一部上場会社)を実施し、分割会社は特別清算まで持ち込んだ。また売却先選定、再生計画作成、銀行や再生支援協議会の調整等も行った。

•事業再生計画策定/実行支援

•M&Aアドバイザリー

塗装業

(樹脂部品塗装)

複数あった工場のうち、最新の工場に仕事を集約し、事業譲渡の形で、スポンサー企業に経営をバトンタッチ。元々の会社は法的整理を実施。弁護士と共に資金繰り管理支援、スポンサー企業の選定、計画策定を行った。

【M&A】