サッポロビールのＣＭで妻夫木聡さんと広島の黒田投手のやり取りで

妻夫木さん：目標を達成するための秘訣は？

黒田さん：目標設定を言い方が悪いですけど低くするということですね。

それをクリアする。またすぐ立てる。

というのが印象的です。

あれだけ大リーグでも実績を上げた来た人だけに。

企業での目標設定（全体・部署・個人）では、

「背伸びすれば届く程度に高いものにする」というのが定石かと思いますが、

そうなっていないことが多いです。

ほとんどが、相当にがんばっても届かない、とか

そうなれば確かに良いが、実績から見るとか実現性が低い（ゼロに近い）

目標となってることが多いです。

常に未達。

未達は日常茶飯事。

なので絶対に達成しようとする文化がなくなっています。

それでも「がんばる目標」を立てるのが奨励されています。

低い目標を立てて達成するより、ハードルの高い目標を立てて未達の方がよい。

それもそうでしょう。

努力目標と獲得目標（必達目標）という区分もありますね。

名著といわれる「ビジョナリーカンパニー」（ジムコリンズ氏）では、

「社運をかけた大胆な目標」（ｈａｉｒｌｙ　ｂｏｌｄ　ｇｏａｌ）が、単に良い会社とビジョナリーカンパニーを分ける原因の一つと書いてあったと記憶しています。

それも否定しませんけど、

企業の再生現場で感じるのは、確実に達成する目標を立て、

クリアして、ダウンサイドリスクを減らし、信頼を得て、次に進むことの大切さです。

とくに見込み生産（見込み発注、先立っての人員の確保、設備投資・・・）を行わざるを得ない業種の企業で、高い売上目標を立てて、仕込みを多くすると、破たんのリスクが高くなってしまいます。

機会損失より、実損の回避が大事な場面では、

実現性の高い目標設定が求められていると思います。

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