私の今までの経験で言いまして

中小中堅企業で、営業戦略をきちんと立てている会社は

本当に少数です。

どこを攻めるのか、

その際、武器はなんなのか、

競合他社に比べて、どこを差別化するのか、

これについて、すらすら答えることのできる社長は

かなり珍しい存在です。

違う言い方をすると、ここを明確にすれば、

競争優位に立てる可能性があるということです。

さらに、営業活動に、本当に人材を割いている会社がまた少ないのです。

製造メーカーでは、営業職の人はいても、

かなりの人が、受注後のフォローの仕事をしています。

納期管理のための製造部門との調整、品質不具合の尻拭い等々で

いわゆる「前向き」の営業をやっている人の数（時間）はかなり少ないのが

多くの会社の現状です。

ですので、会社の体力の問題はありますが、

営業にどれだけ人材を割けるか、

そして、営業職の人たちに、雑用ではなく本当に営業活動をさせることが

できるのかは、中小中堅の会社では肝になると思います。