ルーティン仕事比率を意識する
ずいぶん前のブログに書きましたが 経営幹部のルーティン仕事比率が高い会社は 成長しません。 ルーティン仕事というのは、 ①反復性の高い決まりきっている仕事です。 ②往々にしてその人の部下でもできる仕事です。 ③会社の中長 ...
お客様目線での差別化か？
ちょっと前ですが、私が泊まったある旅館では、 「今までに同じ料理は出したことがない」 （1週間ごとか、1ヶ月ごとに変わるのだったか、忘れました） というのを「売り」にしていました。 私としては、そんなことより ずーっと同 ...
「あと知恵バイアス」に負けない
「あと知恵バイアス」とは、 ものごとが起きてからそれが予測可能だったと考える傾向のことです。 よく野球解説者が「結果論ですが、これはこうでしたよね」と あらかじめ予測していたようにいうケースや、 誰かが失敗したときに、 ...
きっちり営業戦略を立てている企業ってどのくらいあるのだろうか
私の今までの経験で言いまして 中小中堅企業で、営業戦略をきちんと立てている会社は 本当に少数です。 どこを攻めるのか、 その際、武器はなんなのか、 競合他社に比べて、どこを差別化するのか、 これについて、すらすら答えるこ ...
自分ではなくて、他の人が経営したら、会社をどうするだろうか？
最近読んだ【「超」入門・失敗の本質】という本が引用していた 【なぜリーダーは「失敗」を認められないか】という本にあったのですが、 インテルの名経営者アンディグローブが、 かつて日本企業の大攻勢の前に、ＤＲＡＭ事業が敗北し ...
2020年に北京・上海の賃金は東京を超えるとか
日経ビジネス5月28日号によれば 2020年には、北京・天津・上海の平均年収が、東京を超えるとのことです。 上海は、ニューヨークも超えるらしいです （ホワイトカラー中心でしょうけど）。 また、ボストンコンサルティングの2 ...
恐怖に勝るパワーはなし？
ギリシアがユーロを離脱するかもということで 株式市場は惨憺たる状況になっています。 アメリカ経済の回復とか 日本企業の業績の向上とか 関係なく毎日毎日よくもまあ下がりますね。 ギリシャが世界経済に占める割合とか関係なく、 ...
若手営業マンが辞める会社
このブログでも何回か触れたことに関連しますが、 普通の会社で、後方部隊（製造部門や業務部門）が強くなり、 営業部門に負担がかかりすぎると、 特に若い営業マンから辞めていく傾向が出てきます。 年齢も上、社歴も上、業務知識も ...